SUNROCK DISTRIBUTED GENERATION
Director Técnico de Ventas
Tiempo completo • Baltimore
Beneficios:
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Plan de opciones sobre acciones
Resumen de la empresa
Sunrock Distributed Generation desarrolla y financia soluciones solares y de almacenamiento de energía in situ para grandes usuarios de energía comerciales e industriales. Colaboramos con fabricantes, operadores multisitio, centros de datos y otras organizaciones de alta carga para ofrecer sistemas solares detrás del medidor, almacenamiento en baterías y sistemas híbridos de energía a través de Acuerdos de Compra de Energía (PPA) y Acuerdos de Servicios Energéticos (ESAs) a largo plazo. Eliminando la inversión inicial de capital y proporcionando costes energéticos predecibles a largo plazo, ayudamos a los clientes a reducir gastos, mejorar la resiliencia energética y apoyar el crecimiento.
Sunrock Distributed Generation desarrolla y financia soluciones solares y de almacenamiento de energía in situ para grandes usuarios de energía comerciales e industriales. Colaboramos con fabricantes, operadores multisitio, centros de datos y otras organizaciones de alta carga para ofrecer sistemas solares detrás del medidor, almacenamiento en baterías y sistemas híbridos de energía a través de Acuerdos de Compra de Energía (PPA) y Acuerdos de Servicios Energéticos (ESAs) a largo plazo. Eliminando la inversión inicial de capital y proporcionando costes energéticos predecibles a largo plazo, ayudamos a los clientes a reducir gastos, mejorar la resiliencia energética y apoyar el crecimiento.
Responsabilidades del Rol
Sunrock busca un Director Técnico de Ventas para unir la ingeniería y la ejecución comercial. Reportando al Jefe de Desarrollo de Negocio, este colaborador individual colabora estrechamente con equipos multifuncionales para traducir los retos energéticos de los clientes en soluciones solares y de almacenamiento de energía técnicamente sólidas y financieramente atractivas. Desde el compromiso inicial con el cliente hasta la ejecución del contrato, el puesto lidera el descubrimiento técnico, evalúa la viabilidad del proyecto, desarrolla conceptos de soluciones y comunica el valor de los recursos energéticos distribuidos para apoyar el cierre exitoso de transacciones complejas de infraestructura energética.
Sunrock busca un Director Técnico de Ventas para unir la ingeniería y la ejecución comercial. Reportando al Jefe de Desarrollo de Negocio, este colaborador individual colabora estrechamente con equipos multifuncionales para traducir los retos energéticos de los clientes en soluciones solares y de almacenamiento de energía técnicamente sólidas y financieramente atractivas. Desde el compromiso inicial con el cliente hasta la ejecución del contrato, el puesto lidera el descubrimiento técnico, evalúa la viabilidad del proyecto, desarrolla conceptos de soluciones y comunica el valor de los recursos energéticos distribuidos para apoyar el cierre exitoso de transacciones complejas de infraestructura energética.
- Liderar las ventas técnicas y el desarrollo de soluciones para proyectos solares, de almacenamiento y de energía híbrida que están detrás del medidor, traduciendo las necesidades energéticas de los clientes en soluciones técnicamente viables y financieramente sólidas que cumplan con los objetivos del cliente y los criterios de inversión de Sunrock.
- Poseer la relación técnica con el cliente durante todo el ciclo de ventas, sirviendo como punto de contacto principal para las discusiones técnicas, de aplicación y comerciales desde la cualificación inicial hasta la ejecución del contrato.
- Realizar análisis y modelado financiero, incluyendo análisis de carga, evaluación de tarifas de servicios públicos, dimensionamiento del sistema, modelado de despachos, proyecciones de ahorro y precios PPA/ESA para apoyar propuestas de clientes y decisiones internas de inversión.
- Evaluar la viabilidad del proyecto y apoyar las actividades previas al desarrollo mediante evaluaciones de sitios, revisiones de infraestructuras, recopilación de datos y coordinación con los equipos de ingeniería, desarrollo y operaciones.
- Proporcionar liderazgo técnico y comercial en todas las funciones, evaluando los compromisos tecnológicos, oportunidades de mercado, programas de incentivos, requisitos de la compañía eléctrica y evolución de supuestos de proyectos para optimizar el diseño de soluciones y los resultados de los acuerdos.
- Desarrollar materiales técnicos internos y de cara al cliente, incluyendo propuestas, presentaciones, respuestas a RFP, análisis de mercado y contenido de liderazgo de pensamiento que apoyen los esfuerzos de desarrollo empresarial.
Cualificaciones
Obligatorio:
- Grado en Ingeniería, Sistemas Energéticos, Finanzas o un campo técnico relacionado
- 4+ años de experiencia en energía distribuida, almacenamiento de energía o soluciones energéticas C&I, incluyendo ventas técnicas de cara al cliente, ingeniería de soluciones o roles de ingeniería de aplicaciones.
- Experiencia competente en modelización de modelos financieros para proyectos solares y de almacenamiento, precios PPA/ESA, análisis de ahorro de clientes y métricas de inversión como IRR y NPV. Requisito fuerte.
- Un profundo conocimiento de los sistemas solares y de almacenamiento energético que están detrás del medidor, tarifas de las compañías eléctricas, perfiles de carga de los clientes y los factores que impulsan el valor de los proyectos para clientes comerciales e industriales.
- Excelentes habilidades analíticas, de comunicación y presentación, con la capacidad de traducir conceptos técnicos y financieros complejos en recomendaciones claras y centradas en el cliente.
- Dominio avanzado de Excel y PowerPoint, sólidas capacidades de gestión de proyectos y la capacidad de gestionar múltiples oportunidades simultáneamente en un entorno dinámico.
Habilidades preferidas:
- Familiaridad con los procesos de interconexión de servicios públicos, requisitos de aplicación y normas de interconexión de la Regla 21 / FERC 2222 / ISO.
- Conocimiento práctico de los programas de servicios de red relevantes para el almacenamiento BTM, incluyendo estructuras de mercado CAISO, PJM, NYISO, ISO-NE o MISO.
- Experiencia con el SGIP de California, las estructuras arancelarias sucesoras de NEM 2.0/NEM o programas estatales análogos de incentivos.
- Familiaridad con estructuras de capital fiscal, mecanismos de créditos fiscales para inversión o fundamentos de financiación de proyectos para activos de energía renovable.
Tipo de puesto/Horas de trabajo esperadas
El candidato está idealmente ubicado en Nueva York, Massachusetts, New Hampshire o en las horas generales previstas en horario del Este. El puesto es idealmente híbrido con días presenciales en oficina, pero puede ser remoto solo en EE. UU. para el candidato adecuado. Este puesto puede implicar reuniones presenciales ocasionales en oficinas de Baltimore y Nueva York. Se requiere hasta un 15% de desplazamiento para reuniones con clientes.
Compensación
$130-155k base + bonificación + capital (acorde con la experiencia)
Compensación: 130.000,00 $ - 155.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)